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三只松鼠上市后首份半年報出爐:業績持續高增長 全年營收有望破百億
來源:領航財經資訊網  作者:喬民  發布時間:2019-09-11 14:47:47
“國民零食第一股”三只松鼠(300783.SZ)業績持續高增長。近日,三只松鼠發布上市后首份半年報。報告期內,公司實現營業收入45.11億元,同比增長39.58%;歸屬上市公司股東凈利潤2.66億元,同比增長27.94%。

若分單季看來,今年第二季度,三只松鼠實現營業收入16.44億元,同比增長68.22%;凈利潤同比增長169.14%,增速較第一季度明顯加快。

從上半年數據看,三只松鼠無論是在體量還是增速上,都明顯優于洽洽食品(002557.SZ)、好想你(002582.SZ)、來伊份(603777.SH)、鹽津鋪子(002847.SZ.SZ)等同行。而隨著下半年雙11、雙12等銷售旺季的到來,上半年業績突破45億元的三只松鼠,今年營收有望突破百億大關,行業第一的地位更加穩固。

“100億只是新起點,活100年是終極愿景。”在三只松鼠董事長章燎原眼里,公司有更遠大的理想:成為世界500強,服務全球絕大多數大眾家庭。而擺在章燎原面前的是,“如何將100億規模的松鼠作為一個新起點,并且每年保持高速增長?”對此,章燎原也有著清晰的思考。

業績高增長 今年有望破百億

三只松鼠2012年創立于安徽蕪湖,憑借優質的產品、服務以及對消費者需求的洞察能力,迅速成為互聯網堅果零售領域代表性品牌之一,核心堅果品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一。

在過去幾年,三只松鼠實現了飛速發展。公司營收由2014年的不到10億,增長至2018年的逾70億,同期凈利潤由幾百萬出頭,增長至2018年的3億多元。最新財報顯示,今年上半年,三只松鼠的營收與凈利潤均實現了兩位數高速增長。

今年1~6月,公司實現營業收入45.11億元,同比增長39.58%,其中,第三方電商平臺營收占比達88.62%,線下營收快速增長;歸屬上市公司股東凈利潤達到2.66億元,同比增長27.94%。

如此高速的增長,使得這家知名網紅零食品牌,龍頭地位更加穩固。目前,三只松鼠不少同行都披露2019年中報,但無一家公司在業績表現上勝過三只松鼠。在A股市場上,可與三只松鼠相比較的零食上市公司有好想你(002582.SZ)、來伊份(603777.SH)和洽洽食品(002557.SZ)等。
 
                         (領航財經制圖  數據來源:wind)
今年上半年,好想你實現營收28.57億元,同比增長8.81%,凈利潤為1.27億元,同比增長22.75%;同期,來伊份的營收為20.38億元,同比增長2.25%,凈利潤為0.44億元,同比增長20.16%;而洽洽食品上半年的營收為19.87億元,同比增長6.02%,凈利潤為2.2億元,同比增長28.08%。

三只松鼠的業績,之所以能全面領跑零食行業。這主要與公司在品類和渠道上的不斷裂變,商業模式加速進化有關。近年來,三只松鼠不斷拓展堅果以外的零食品類,并大力布局線下市場,進軍新零售。

2019年上半年,三只松鼠堅果收入占比49%,而零食品類占比從2016年的19.6%增至19年上半年的34.5%。2019年上半年,公司線上、線下收入占比分別為88.6%、11.4%,而2016年線上、線下收入占比分別為96.8%、3.2%。這兩年,三只松鼠線下收入在快速上升,占比逐年提升。
 
                            (領航財經制圖  數據來源:wind)

財報顯示,截至今年6月底,三只松鼠線下投食店、聯盟小店分別開設73家、78家,并分布于安徽、江蘇、浙江等17個省市。未來隨著線下門店的進一步擴張,公司的銷售額有望持續高增長。值得一提的是,今年上半年三只松鼠線下投食店、聯盟小店,平效分別達到1.75萬元、2.09萬元。

線上電商渠道,仍然是三只松鼠最重要的銷售來源。而眾所周知,每年下半年都是電商銷售旺季,雙11、雙12的電商大促,將極大的帶動銷量的增長。這意味著,三只松鼠下半年營收基本會超過上半年,公司今年銷售額破百億,也基本沒有懸念。

未來10年 劍指千億級企業 

今年5月,當三只松鼠闖關過會的消息,從北京市西城區金融街33號富凱大廈樓內的會議室中傳出時,外界一片歡騰。不過,三只松鼠董事長章燎原卻十分清醒。在他看來,上市是三只松鼠發展過程中一小步。

“三只松鼠的愿景是要活100年,成為世界500強。從2012年成立時算起,這才過去7年,未來還有93年。”章燎原稱,成功上市絕不是一個終點,而只是個開始,甚至只是開始的開始。

如今,站在百億起點上的三只松鼠,如何能更進一步,每年保持高速增長?這是擺在章燎原與公司管理團隊面前的一個問題。不過,三只松鼠的戰略考慮中,這似乎已經有了答案。

目前,國內休閑食品整體產值規模接近2萬億。即使去掉一些方便素食等品類,休閑食品仍然有將近1萬億的市場規模。在上萬億的藍海市場,對三只松鼠來說,這是一個巨大的機會。從這個角度來講,未來三只松鼠有可能成為幾百億乃至上千億體量的公司。

休閑食品行業擁有巨大的潛力,三只松鼠憑什么保證能在未來激烈的競爭中,步步領先呢?在外界分析人士看來,三只松鼠一方面通過打造超越客戶預期的商品。即以用戶的感知為出發點,打造用戶覺得值、品質可感知的商品;另一方面,通過不斷完善公司在新時代下的全面管理體系,使得公司煥發出勃勃生機。

為了打造“可感知”的商品體系,從2019年開始,三只松鼠加快了從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業的轉型。運用大數據,數字化改造等賦能傳統供應鏈,在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等關鍵環節,建立完善的質量控制及管理體系。

通過以數字化重構供應鏈和組織,三只松鼠可以帶給消費者質高價優、新鮮、豐富、便利的快樂零食;在新使命、愿景、價值觀的指引下,all in組織能力建設,則可以確保三只松鼠未來戰略的實現。

未來十年,三只松鼠將新布局“新系統”、“新倉配”、“新制造”、“新門店”、“新組織”等六大模塊。而在未來5年,三只松鼠將在多個園區采取大倉制,構建物流中樞,并配套基于產品、質量、檢測、數字技術等基礎設施;公司還將在全國各大園區內,同步投資建設聯盟工廠,實現生產端、物流端供應鏈最高協同效益;此外,三只松鼠還將繼續打造線下門店,實現線上門店與線下門店商品的千人千面。

未來2年,三只松鼠內部組織與生態鏈的泛組織成員,還將全部實現在線業務化,并構建以商品洞察為核心組織能力,實現更高的工作效率。通過數字化戰略,三只松鼠將實現消費者在線、商品在線、業務在線、供應鏈在線、組織在線的新系統。

數字化和IP化戰略 持續賦能未來

除數字化戰略外,三只松鼠還圍繞IP,深耕娛樂化戰略,以IP化推動品牌多元發展 。三只松鼠核心品牌是“三只松鼠”及3個松鼠形象:“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小賤”。通過3個不同定位的松鼠形象,三只松鼠賦予品牌立體的性格,設計不同的故事來豐富品牌形象。這一點與天貓、QQ、京東等互聯網品牌類似,即將品牌人格化、IP化。

為了持續拓展產業布局的深度和廣度,三只松鼠還制作發行三只松鼠系列動畫片、成立創意設計研究院,大力發展周邊產品,例如書包、潮牌服飾等。這些都極大的豐富了公司的品牌內涵。而在線下投食店的裝修上,公司也注重品牌和體驗的構建,通過獨特的松鼠世界和更加立體的休閑食品文化,持續強化IP。

2019年1月13日,三只松鼠第二季動畫片《三只松鼠之松鼠小鎮》在各少兒衛視頻道首播,播出后收視熱度一路攀升。目前,該動畫片已在深圳少兒、杭州少兒、青海衛視、東南衛視等130個頻道播出,覆蓋了愛奇藝、騰訊視頻、優酷網等15家主流視頻平臺。

未來,三只松鼠將繼續推出寓教于樂的三只松鼠系列動畫片,服務于公司娛樂化戰略及品牌IP化策略。而在數字化戰略和IP化戰略持續推進下,三只松鼠的運營效率和品牌價值得到了極大的提升,行業領先優勢進一步強化,最終現實“強者恒強”的態勢。

2018年,三只松鼠將堅果運營模式復制至烘焙品類,再度取得佳績,今年上半年烘焙品類收入6.8億元,預計全年規模超10億元,兩年時間快速成為線上第一。2019年上半年,三只松鼠的營收規模遙遙領先于同行,公司在基數遠大于同行的情況下,仍然實現了領先于行業的平均營收和利潤增速,這便是公司戰略的成功證明。

 
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